會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)本土創(chuàng)造的會(huì)銷(xiāo)模式，最早是被創(chuàng)立于1992年的珠海天年保健品公司運(yùn)用的。20世紀(jì)90年代中期，迫于保健品市場(chǎng)出現(xiàn)的激烈無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，天年公司結(jié)合一些國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)逐漸摸索出了適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)模式——到各個(gè)社區(qū)做科普宣傳教育，并邀請(qǐng)客戶(hù)參加聯(lián)誼會(huì)，在聯(lián)誼會(huì)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，這就是后來(lái)被稱(chēng)為“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”的雛形。這一銷(xiāo)售模式一經(jīng)天年公司推出，便迅速得到了廣大中老年朋友的喜愛(ài)。20世紀(jì)90年代末，天年公司推出了由被子、床墊、枕頭以及睡衣、睡褲等整合而成的“天年——睡眠系統(tǒng)”，這才有了中國(guó)會(huì)銷(xiāo)發(fā)展史上第一款真正適合于做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式的正式產(chǎn)品，借助黑板、幻燈機(jī)、投影儀等設(shè)備，再配合上主持人的銜接、講師的演講、專(zhuān)家的現(xiàn)場(chǎng)診斷咨詢(xún)，客戶(hù)使用后的心得分享，精彩的節(jié)目、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)性較強(qiáng)的活動(dòng)安排及籌劃，以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員的服務(wù)和成交動(dòng)作，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)才真正走上正軌。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以服務(wù)為核心，以情感為紐帶，以產(chǎn)品為載體，有著社區(qū)會(huì)銷(xiāo)、旅游會(huì)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)銷(xiāo)、親情會(huì)銷(xiāo)等多種變體的新興會(huì)銷(xiāo)模式，雖然散發(fā)著與生俱來(lái)的濃厚草根氣息，卻有著頑強(qiáng)、堅(jiān)韌的生命力。從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在保健品行業(yè)大面積虧損的慘淡經(jīng)營(yíng)中逆流而上、異軍突起，短短幾年間成就了珠海天年、南京中脈、大連珍奧、北京夕陽(yáng)美等一批年銷(xiāo)售額10億元上下的行業(yè)新貴。這些輝煌的業(yè)績(jī)使會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成為與以安利中國(guó)為代表的保健品銷(xiāo)售直銷(xiāo)模式，以健特生物為代表的保健品銷(xiāo)售廣告模式并駕齊驅(qū)的中國(guó)保健行業(yè)三大銷(xiāo)售模式。在這三種營(yíng)銷(xiāo)模式中，只有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是土生土長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，其他兩種營(yíng)銷(xiāo)模式皆是舶來(lái)品。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，作為中國(guó)本土創(chuàng)造的營(yíng)銷(xiāo)利器，有著廣泛的適應(yīng)性，具體分析如下。
1.最適合中國(guó)人情的營(yíng)銷(xiāo)模式。中國(guó)人注重三情：親情、愛(ài)情和友情，把健康傳播給親人，把健康傳播給愛(ài)人，把健康傳播給好友！只要老客戶(hù)認(rèn)可了產(chǎn)品，就會(huì)毫不猶豫地把產(chǎn)品介紹給自己關(guān)心的人。
2.最適合中國(guó)人心理的營(yíng)銷(xiāo)模式。中國(guó)人都比較愛(ài)面子，愛(ài)攀比，把眾多人聚集一起銷(xiāo)售產(chǎn)品，很容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)、攀比購(gòu)買(mǎi)。
3.最適應(yīng)中國(guó)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)會(huì)絕對(duì)是日常生活中的重要組成部分，良好的開(kāi)會(huì)大環(huán)境及配套設(shè)施，為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)提供了有利的物質(zhì)條件。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是多種營(yíng)銷(xiāo)方式的拓展和綜合運(yùn)用，與直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)銷(xiāo)、關(guān)系會(huì)銷(xiāo)、服務(wù)會(huì)銷(xiāo)等有較多淵源。從下面的直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)銷(xiāo)、關(guān)系會(huì)銷(xiāo)、服務(wù)會(huì)銷(xiāo)對(duì)比中就可看出它們之間的關(guān)聯(lián)。
